《台大EMBA校友基金會》劉必榮教授專題演講

EMBA 辦公室

撰文者／台大EMBA校友基金會

因應國際變局以及台大EMBA學長姐對於談判學的需求，特別於5月26日晚間，邀請國際談判大師劉必榮教授專題演講「從俄烏戰爭看談判解題藝術」，希望藉著俄烏戰爭事件，從大國博弈及地緣政治切入，從人、事、權力的三角結構，分析籌碼與解題方案，進而應用在商場與日常，活動順利圓滿，也深獲學長姐肯定。

劉必榮教授在演講中提到，談判發生是因為具有僵局和議題，但在談判之前必須判斷人、事、權力的三角結構，進而從行為權力之間進行解題，以俄烏戰爭目前陷入的僵局為例，烏克蘭與俄羅斯可以透過「烏東領土問題的可能解決方案」進行交集法解題，抑或是採克里米亞問題的模式，以時間解進行因應，但無論如何，都必須要推測出對方心中所想望，進而用選項增加自己的籌碼。劉教授同時導入Lowell Dittmer的戰略三角理論模型，透過三角關係中的三個雙邊關係值. （positive/negative）與相互關係的對稱性，將戰略三角劃分為四種類型與六個角色扮演，讓談判內容更全方位，也更有贏面。

台大EMBA校友基金會董事長蘇哲生指出，劉必榮教授可說是國內首屈一指的談判大師，專研談判理論、孫子兵法與衝突解決，致力於談判觀念與藝術之推廣，長期為中華民國外交部、中華民國經濟部、中華民國外貿協會及國內外民間機構講授談判課程，能在百忙之中撥空與台大EMBA學長姐分享，至為榮幸，本次感謝師長與學長姐的熱情參加，也敬請期待校友基金會日後一系列精彩的活動。