臺大SEED-HP惠普課程第七模組圓滿完成：航向藍海 用創造超越競爭

高階管理教育發展中心 (SEED)

撰文者／產學發展辦公室-高階管理教育發展中心 (SEED)

藍海市場大家都想要，但怎麼做呢? 臺大SEED為HP惠普科技規劃的「Growing Innovative Leaders」課程，9月20至21日在臺大管理學院10樓進行第七模組價值創新課程。SEED邀請台灣第一位通過藍海策略官方授證的藍海策略顧問師（CBP）馮仁厚，透過有系統的實務演練，帶領學員從做中學， 一步步穩扎穩打地理解藍海策略背後的價值創新思維，以及掌握航向藍海的系統性工具應用。

建立藍海策略思維
紅海是在既有的市場內競爭，藍海則是創造新的市場(開創新的、尚未被開發的市場空間)。根據《藍海策略》一書作者W. Chan Kim研究指出「大部分企業的策略規劃程序，往往將自己局限在現有市場空間內競爭，因而深陷紅海中。」紅海是與人競爭，而藍海是「超越競爭」。

馮老師開宗明義指出「一個觀念的轉換需要時間。」並坦白地說，自己第一次打開《藍海策略》這本書，卻無所斬獲，直到上了藍海策略課程，思維被打開後，再回來看此書，發現課堂上講的，書中都有寫，且非常清楚。原來，自己當初是「從供應面的角度來看此書，所以才看不到東西」。從事藍海策略首先要體認到，主觀思維的認定，影響我們看事情的面貌。

「你看見了，別人也看見了，那一定是紅海。」如果不改變思維，看到的都是紅海。馮老師說，當思維轉換後，他發現「藍海其實都在身邊」。假設市場是張棋盤，您是否想過，為何棋盤是如此呢?怎麼樣可以打造新棋盤、創造新的市場空間，這是藍海策略的目。創造藍海要用策略來打破產業邊界，用需求面的思維打造新棋盤，而這也是，為何從供應面思維去看《藍海策略》這本書，總是看不到「東西」的原因。

航向藍海工具應用
如何找到藍海呢?藍海策略將創新視為一種系統化過程，提供一套有系統的創新價值分析工具，輔助人們發現藍海。馮老師帶領HP惠普科技學員以實際個案一步步地操作演練這套工具，經由身體力行，手腦並用全人投入地操作工具，學員於過程中體悟藍海策略背後的邏輯思維，並熟悉創新應用工具的使用。兩天課下來，學員收穫豐碩，更多的是心中的視野被開啟，思維經歷了轉換，心得分享中學員紛紛表示，使用藍海工具，打開視野後，用不同的角度看產業，注意到以前沒注意到的地方；有系統化的思考創新，老師的引導架構明確，是實戰、實務、實用的課程!