台大E勢泮談判工作坊：學習在併購浪潮下，引領企業邁入新里程碑

高階管理教育發展中心 (SEED)

撰文者／助教劉沛妤、高階管理教育發展中心(SEED)

臺大管理學院SEED所開辦的台大E勢泮課程來到第三模組，2月19日至2月20日分別由企業併購大師黃日燦律師從全球趨勢分析，探討台灣企業面對的新挑戰以及該如何運用併購找出企業新契機；中華經營智慧分享協會(MISA)曾國棟理事長透過實際演練併購股權設計的案例，帶領學員更了解併購知識與談判技巧。兩天一系列的併購培訓與案例研討，希冀能在面臨全球瞬息萬變的產業趨勢下，學員能夠取得先機，促進企業成長與擴張。

課程第一天，邀請黃日燦老師為大家剖析現今全球政經、產業與市場情勢，而台灣企業又需要如何轉型升級。過去台灣企業多依賴中國，長鏈轉進，但對於未來產業趨勢而言，企業必須時刻創新，將放眼全球，進行跨國佈局，長短鏈轉，才是永續經營關鍵主軸。比爾蓋茲曾說「我們必須用創新來達成零碳排放的目標。」道出未來供應鏈減碳、碳中和趨勢勢在必行，台灣企業須即早往永續的方向做創新轉型，迎向下一波商機。此外，他也提到台灣企業應轉向以策略管理、成效掛帥、價值取勝、服務軟實力的新思維，讓台灣企業面對紅色供應鏈崛起、美中兩強對抗爭霸與疫情導致全球供應鏈斷裂的新挑戰中，找尋生機。

課程第二天由曾國棟老師從大聯大產控模式的個案，探討併購需考量的因素以及併購談判技巧。他談到併購之所以重要，在於他的綜效，一個好的併購可以為企業帶來許多效益。此外，一個周詳的併購企劃，除了針對併購方進行策略考量外，也需要以被併購者的角度去思考，始得釐清其中的利益關係，與增加自身的談判籌碼。課程的下半段，曾老師藉由個案演練與談判，讓學員分別扮演併購方、被併購方、創投等角色，依據其現況，思考如何進行股權結構調整、資源分配等議題，透過一問一答的方式，體會實際併購運作下，需要如何思考公司策略，取得雙方共識，學員回應熱烈，收穫良多。

透過本周課程，希望學員在面對新趨勢時，不要選擇觀望或忽視，因為管理者需要認知到：看不到不代表「不會發生」、看不懂不代表「可以忽視」，成功的企業家應放遠眼光，並嘗試接觸新創或其他潛在合作產業。台灣企業除了需靠「自我成長」的右腳外，未來也要有「外部創新」的左腳，雙腳並用下才能帶領企業走向新世代。面對每一波趨勢浪潮，老師們勉勵大家與其消極逃避，不如積極因應，化危機為轉機，期許大家能夠在企業管理過程，應用課堂所學，引領企業邁入新里程碑。