2024 Business Analysis and Accounting Workshop：Kyoto University of Advanced Science_ Prof. Yoshihiro Tokuga

會計學系暨研究所

撰文者／會計學系研究所博士班  林晏如、林明賢

臺大會計系於3月18日、19日兩天邀請日本交流團參與「2024 Business Analysis and Accounting Workshop」。第二天非常榮幸由Kyoto University of Advanced Science的Yoshihiro Tokuga老師就其長年對京都企業的觀察與研究，發表主題演講：A Business Model of Growth and Longevity: Kyoto Companies from a Start-up to a Giant。

京都作為日本歷史上長達一千年的首都，是許多傳統技藝繁盛之地；近年則成為許多高科技公司（如Nintendo、OMRON、Nidec、Murata等）的所在地。近20年來，京都企業的獨特性廣受討論，包括產業集中（主要為電子零組件和電子精密機械產業）、成立時間悠久等共通點，並且可依照成長特性劃分為兩種類型。

日本產業在明治維新後出現極大變化，京都更是受到重大衝擊。由於政府遷都，許多工匠、商家隨著遷居東京。為了避免京都產業衰落，政府有計畫地引進西方技術以升級其產品，企業多在此時期成立或轉型。另外配合政府積極在世界各地介紹京都產品，許多企業自成立起就在全球尋找客戶，使得京都企業具有高於日本平均的海外銷售比率。

在產業選擇方面，京都在二戰後受限於其地理、天然資源等限制，早期主要發展織品與印刷業。然而，隨著時代的發展，京都具備的高等研究機構、企業精神和高品質的生活環境等條件成為了發展高科技產業的沃土。

現代京都企業極大部分承繼了京都傳統工藝各方面的精神。首先，京都傳統產業分工精細，並以各自的專精領域為榮；演變至今，現今京都公司的經理人多偏好專注於全球利基產業（niche market）的發展。而標準化的零組件產品更能充分發揮此項競爭優勢，即使本國的市場有限，但能透過行銷全世界擴大其銷售額。其次，延續傳統分工與合作的特性，京都企業也發展出避免競爭的策略，包括發展相似產品的獨特性以降低與同行競爭，以及開發鮮少競爭者的藍海策略。

橫向分析京都企業的類型，可分為風險趨避的低成長型公司和非風險趨避的高成長型公司兩種。兩者的共同點包括：成立時間悠久、財務上的保守性和以獨特產品競爭。然而，前者不追求利潤與增長、而是重視穩定性；與之相較，後者則具有追求全球擴張、較少發展多角化、持續投注較多金額於研發及資本投資等特點。

以縱向觀之，京都企業的成長歷程可以分為幾個階段：成立初期為生產價格合理、高品質產品的小型公司，透過其品質優勢以及與同業的區隔提升銷售，接著經由大量生產以降低成本、增加價格上的競爭力，此時再輔以研發投入進一步推升銷售額，進而達成世界頂尖的市佔率。

本次主題演講，透過Yoshihiro Tokuga老師精湛的觀察與深入淺出的介紹，讓與會者得以一窺京都的各種特有因素─高研發潛能的研究機構、特殊的歷史與政經背景、講究獨特性與穩定性的傳統工藝特性，以及各種條件下所發展出獨具一格的京都企業型態和管理方法。